景点概况

生态农业观光园位于寿光市新城区，是一处集休闲、娱乐、旅游观光、科普教育于一体的综合性开放式游园。生态农业观光园以弥河自然水体串联四大主题景区：蔬菜博览区、花城风采区、林果绿洲区、水上游览区,展示出“一轴一环四区五瀑八桥三十六景”的景观格局，极大地改善了寿光的生态旅游环境，提升了城市品味。现已荣获“国家级水利风景区”、“中国人居环境范例奖”、“山东人居环境范例奖”、“AAAA国家级旅游景区（2010年）”、“优秀园林绿化工程金奖”等荣誉称号。

病毒性营销策划方案

一、目标用户的特征及偏好：

从各有关旅游景点的平台中了解到，生态农业观光园的目标用户主要为年轻宝爸宝妈、中高薪阶层用户、中老年用户。他们都是重视健康、收入较高且喜欢游玩的群体。中年和老年目标用户他们一般是组团或家庭出游，有时也会和子女一起出游参观，这类目标用户喜欢去一些历史悠远、景色优美的地区，他们同样关注健康，喜欢健康的生活方式。中高薪阶层用户追求工作之余的放松时刻，同样他们向往健康的生活方式。年轻的带娃爸妈则是追求亲子间的心情愉悦和放松，在工作的闲暇时间出去走一走，同样为孩子的健康着想，他们会去空气清新、有健康水果蔬菜的地方。

二、推广的优势及新价值提炼

(一) 优势：

1.是集休闲、娱乐、旅游观光、科普教育于一体的综合性开放式游园

2. 拥有“蔬菜博览、花城风采、林果绿洲、水上游览”四大主题景区

3. 生态农业观光园现有植物800余种，又被称作寿光植物公园

4.景点周围交通便捷，住宿设施齐全

（二）新价值提炼：

1.在这里，人们可以结识不同地区的朋友，体现了山东好客的特点。

2.可以使人们体验到健康的生活方式、具有特色的农副产品及旅游产品。

3.有利于将有机农产品向有机食品转化，形成品牌。

4.可以使人们领会到我们国家的兴旺、繁盛。传承国家历史文化，同时也带动地区的经济发展。

三、现状调研

随着经济的快速发展，更多的人们追求精神层面的升华，越来越多的人热爱出游，去欣赏美景，也越来越多人关注有机产品。

优点：虽然国内有很多生态园，但是生态园内的设施都相对来说不太完善，寿光生态农业观光园是比较健全的生态园区，集观光、品尝、科普于一体的观光园。

缺点：园区较大，如果没有专业人员的指导，很难一下体会到园区的魅力、有些景点甚至参观不到。

四、主要可利用传播资源：

微信微博等自媒体平台、各个短视频APP、电子邮件等

五、推广渠道及采用手段：

1.利用微信、微博等自媒体平台进行推广活动，在利用微信平台进行推广时，可以创建公众号，每天在上面发放一些有关生态园内的信息，经常推送有关园内活动的文章。

在微博上同样的每天发放生态园内有关的信息，在信息的不断反复中刺激人们记住它。也可以利用微博的超话和热搜来进行宣传。

2.通过现今较火的短视频APP来进行推广，如快手APP、火山小视频、抖音短视频等，在上面注册账号，经常录制放送生态园的视频给人以视觉刺激。

3.发放免费邮件，当用户转发给其他朋友后，可以享有一定的入园优惠。

选择推广渠道的原因：

选择微信、微博等自媒体平台的原因：在这两个平台的使用人数较多，人数多传播范围广，且便于实现广大群众的宣传功效。同时，微博中的超话、热搜等能够很好地吸引粉丝关注。

选择短视频APP的原因：在快节奏的现代生活，短视频平台受到了越来越多的喜爱，几分钟、甚至几十秒的小视频，使人们能够快速看完视频掌握其精髓，受到较多人的欢迎。在这些平台上，发送的小视频可以得到后台的推送，节省了花钱播放的成本。

免费邮件的发放：可以使用户之间直接传递信息。

不同渠道所需准备的内容

微信、微博等平台：准备一些园内的特色景点、旅游攻略等。

短视频APP：准备有趣的小视频，如试吃视频、蔬菜的生长状况等视频。

发送免费邮件：里面可以写将要举办的活动介绍。

六、注意事项

1.要注意信息及视频的真实性，不可制造虚假信息。

2.宣传推广时，内容不能过于空泛，要丰富并吸引粉丝。

3.在宣传中必要时可以花费经费但要在合理范围内。

七、总结

病毒性营销主要是通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。其作为一种网络营销思想，背后的含义时如何充分利用外部网络资源来扩大网络营销信息传播渠道的。

通过本次病毒性营销方案策划实践活动，将理论化为具体操作，同时也发现了自己的一些不足，如今后的创意要如何更改、如何使其在小范围内做到完全有限的传播等，这些问题值得深思和解决。在今后，会更为努力的进行编辑、创新，制作出更好的策划方案。