景点概况

泉城海洋极地世界是一座位于山东省德州市齐河县的综合性展馆，总投资10亿元，面积9.9万平方米。山东泉城海洋极地世界是目前国际一流、世界规模最大的室内馆之一，汇集了来自世界各地的数百种海洋生物，是一个集观赏性、趣味性、知识性于一体的综合性海洋动物展馆。在世界最大的热带雨林馆里，飞流直下的瀑布，高大茂密的丛林、凶猛的鳄鱼，把游客带入神秘惊险的世界。世界最大的圆柱缸、多形海底遂道仿佛令游人置身于蔚蓝色大海之中，近千种海洋生物，触手可及，美丽的海底世界尽收眼底。景区在展示海洋动物的同时，也在传递着海洋知识，提高人们生态保护意识，通过动、静等各种方法让游客了解更多的海洋知识，保护海洋、保护生态，为子孙后代留下更好更大的生存空间。

病毒性营销策划方案

一.目标用户的特征及偏好

泉城海洋极地世界的目标用户多位年轻人和青年情侣以及带娃的宝爸宝妈，老年人很少，这部分人都是非常喜欢外出旅游的人，他们充满好奇心，喜欢探索新事物，喜欢观赏，家长一般会带着孩子去海洋极地世界开阔眼界，增长海洋知识，探索新鲜神秘惊险的世界，带着孩子认识更多的海洋物种，提高孩子的生态保护意识，通过动和静等各种方法让孩子了解更多的海洋知识，让孩子学会保护海洋保护生态。还有一些学校会组织学生集体去海洋馆参观，同样也是为了让他们探索新世界，提高他们的生态保护意识。

二.推广优势及新价值提炼

（一）优势

1.海洋极地世界是目前国际一流，世界规模最大的室内观之一。

2.海洋极地世界汇集了来自世界各地的数百种海洋生物。

3.海洋极地世界是集观赏性、趣味性、知识性于一体的综合性海洋动物展馆。

4.海洋极地世界规模庞大，是德州旅游景点中排名第一的景点。

5,海洋馆具有提高人们生态保护意识的深远意义。

（二）新价值提炼

在泉城海洋极地世界可以提高人们的生态保护意识，人们可以开阔眼界，增长海洋知识，认识更多的海洋物种，还可以结交同样喜欢探索奥秘的新朋友，家长老师还可以借此教育自己的孩子和学生，教育他们保护海洋，保护生态。

三.现状调研

随着经济的快速发展，越来越多的人喜欢外出旅游，除了要吃好喝好之外，人们更加追求精神层面的满足，去参观全国各地的美景，泉城海洋极地世界规模较大，里面还有美人鱼表演等，所以去参观的人较多，门票也不是很贵，大众也能接受的了，但是现在的海洋馆较多，邻近的比如说济南的海洋馆，相对来说竞争还有有的。但是竞争不是很大。

泉城海洋极地世界适合各个季节去参观，但是夏天可能会多 一些，因为夏天海洋馆可能会凉爽一些，馆内的设施也相对来说比较完善，物种较多，再加上有各中真人在水中表演，所以还有较大的发展前景。

四.主要可利用传播资源

各种短视频App，以及微信、微博、qq等，电子邮件，各大信息传播平台

五.推广渠道及采用手段

1.利用现在较火的短视频App进行推广，如抖音、快手以及火山小视频，在上面注册账号，经常录制关于泉城海洋极地世界的视频吸引人们的视线，给人们以视觉上的刺激。

2.利用微博、微信等平台发布文章进行推广活动，可以利用公众号进行宣传，在公众号上发布文章，经常推送一些关于泉城海洋极地世界的信息。

3.可以发送电子邮件，当人们转发邮件使可以享受一定的优惠等。

选择推广渠道的原因

选择短视频App的原因：短视频是当下的流行趋势，短视频受到了越来越多人的喜爱，同时也节省了成本，只需要拍摄发上去就可以，然后经过后台审核。可以拍些海洋极地世界海洋生物的视频，以此吸引游客。

选择微信、微博的原因：传播范围较广，因为现在基本人人都有微博及微信，同时微博非常受年轻人的欢迎，人们经常在上面分享生活，微博上的热搜能很好的吸引人们的关注。

选择电子邮件的原因：用户之间可以直接传递信息。

不同渠道所要准备的内容

短视频App：准备有趣的小视频，可以记录馆中动物的生长。

微信微博:向人们通过文章介绍海洋极地世界，准备一些馆中的新闻趣事

电子邮件：发送免费的电子邮件，向人们介绍馆中的稀有物种，以及有什么优惠活动或者将要举办的活动。

六.注意事项

1.无论发布的文章还是上传的小视频，内容都要真实可靠，不能有任何的虚假信息。

2.宣传时内容一定要吸引消费者。

3.宣传时要注意经费的使用，不要铺张浪费，或者做无用功。

七.总结

病毒式营销可以给企业带来更多的利润，他具有较大的吸引力，它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。

病毒式营销的传播速度很快。大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

病毒式营销能做到高效率接收。大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，这样就扩大了传播效果。